“只有整个防水行业的振兴，才有我们企业的振兴!华夏家安张铁钢，与您共享防水十八条”

我们要对工程投入和产出有概念，多少资金介入?工程能否正常的运转和交工?利润率和资金回笼情况。整体一句话：没有利润的工程不要做，有利润没有启动资金的项目不要做，有利润也有启动资金但是没有可靠的人去做的项目千万不要做。

防水人首先要知道我们防水防的是什么?水吗?不见得!水有多种形态，液态水、固态冰、水蒸汽、冷凝、热辐射、等电离子等等，水化变成多种样式来侵袭我们，我们要防它，就要掌握其规律，不同的部位采用不同的预防措施，建筑防水一般用防、堵、排、截与刚柔相济就可以综合治理了。

我们要做防水的部位是室内、地下室还是屋顶或外墙，每预防的部位不同防水的材料和效果也不一样，南方的防水要考虑雨水多台风频繁的特点，北方的防水要考虑温度低和水泥砂浆不密实的情况。地下室防水要考虑水位水压，瓦屋顶防水要考虑房屋的高温，伸缩缝防水要考虑沉降，外墙防水要考虑日晒和长久性，总之在不同的部位用不同的材料和施工工艺。

做好防水工程离不开好的防水材料，在做防水前，要依据现场实际情况和业主的需求，使用对本项目性价比高的防水材料，防水材料分刚性或柔性，涂料或卷材，有机或无机，渗透或覆盖，每一样防水材料都有它的优缺点，我们要充分了解它，用好它。

施工方案的好赖体现施工单位的综合水平，特别是维修堵漏工程，就好比房屋生病了，你是医生你用什么办法医治，很多方法都可以修好，但要做性价比，耐久性，美观度上面下功夫，没有最好的，只有最适合的，小病大治不可取，医生的医术固然重要，医生的医德更能打动人心。防水企业不是慈善机构，应有的利润还是要有的，5年的质保期，没有合理的收入作支撑，哪来的持久服务。当价格小于价值时，客户不是被练手就是要交智商税了。

三分材料七分施工，好的施工方案和好的材料是质量的前提，好的做工是质量的保障。只有熟练的人员施工，合理的质检流程才能保证好工程效果。工程每一个节点都需要把关，一个环节疏忽将前功尽弃。在选择工人师傅时，要找那些有共同价值观和立场的员工，只有大家齐心同船渡，才能驶得万年船。

工程做好后，验收和结算对于施工单位来说非常重要，工程的隐蔽验收和测量，都需要我们提前界入，俗话说得好：会做的不如会算的，在编写结算书，找专业的预结算人才会不吃亏。

工程做完最后一步就是收账，这是工程人最重要的一个环节。前面的工作都是为了收款做准备的，收不到工程款公司怎么运作?怎么发工资和支付他人的款项?在应收账款方面，施工前的侦察很有必要，业主的实力值得我们去研究，他公司的业绩情况、盈利模式、履约能力、员工体验、企文环境、制度设置、主要领导人的口碑等等，总之要打有把握的仗，宁愿少赚，不能掉进高利润而无钱支付的陷阱。

防水质保期是我们再次与客户沟通的桥梁，在此期间，客户的诉求一定要满足，不要到出了质量问题是推诿、不认账或玩失踪。我的主张是，前期真材实料做好，有返修及时处理，这才有合作的基础，做人做事诚信，您还担心会没有市场?

公司的管理会随着人员的增长，规模的扩张和多元化经营而变化，如果你的组织架构不成熟的话，部门与部门之间，员工与客户之间，下级与上级之间会有很多摩擦和矛盾。指令传达不到位，没有执行力、公司小团队，部门之间不配合相互拆台，这些内战将消耗你大部分精力。公司要想管理到位，应有的管理制度还是要有的，用人为亲不可取，用人为才用人为贤是很有必要的。

我们要有广泛的客户资源，多渠道多方向建交客户，不要指望几个业主支撑你的企业，每位客户贡献的营业额不能大于公司总收入的37%，否则你将失去价格权和选择权。现今网络这么发达，我们要多方面获取客户，多推广，多营销(最好全民营销)，哪怕你的客户现在小一点，至少他会让你的公司活下来。

税收是立国之本，我们不要去动国本的歪脑筋，依法纳税是我们做企业应尽的义务，合理缴税是你财务的水平。法务工作在企业中不容小觑，合同的审核，文件的签署，你都要看得清清楚楚，明明白白。企业发展是持久性的，所以在税务和法务面前，不要贪小便宜而最终吃大亏。

防水行业的创新有术层面的创新，如材料创新和工艺创新;也有道层面的创新，如管理模式创新和经营理念创新。无论是何种创新，都必须是建立在利润增长方面，否则你的创新是失败的。

单打独斗的时代已经过去，合作共赢的年代已经来临，不要怕将好处分给他人，试问你的成功给他人带来了什么?我们的成功是因为他人希望我们成功，我们的成功可以为他人带来好处，这样我们的成功才能够长久。没有合伙人，我们会很累，也会没有效率，只有将你公司与他人合作化，你的生意才能红红火火!

我承认企业家都是有欲望的人，想做大做强，关键是能否有序、有节奏地让企业平稳发展，而不是任性纵欲，纵欲过度会让企业虚脱而死。很多企业虽然做得很大，但企业领导人本质上还是投机主义、赌徒心态，热衷挣热钱、捞浮财;其实做企业要有定力，有耐心，尊重常识，有底线经营，这样企业才会少出问题。企业家的善心德行，决定你企业可以存活的长久与规模的大小。

成功的企业家往往都自恋而自信，但自恋不能变态，自信不能自我膨胀，否则膨胀之球容易被人挑破。很多企业做大以后，企业家自我感觉太好，开始飘飘然，过度的自恋自满。往往过度的自恋会走到自大，自大最后走到自狂、自我膨胀，人一旦自狂和自我膨胀，就开始不把客户放在眼里，就开始老想参政，想成为时代的超人，甚至认为自己创造了这个时代。很多企业大了以后，危机意识淡薄，没有自我批判精神，企业难以走出成功陷阱，不愿走出舒适区，不敬畏法律，不尊重常识，任性过度，超越企业家本位，成为“跨界大王”。往往有了名声，但失去了底气;有了高谈阔论、夸夸其谈，但失去了务实低调的品行。我们很多防水企业家为什么出问题了?就是大了以后自我膨胀，大过客户、牛过政府、轻视人才、超越时代。我们不能什么事都做。什么事都想做，老想跟明星比光环，跟武术大师比武功，跟教授比学问，跟知识分子比心眼，跟政治家比手段，比来比去，什么都只做到59分，忘记了企业家角色与身份，最终做企业家也不及格，离伟大更渐行渐远。

很多企业不是被竞争对手打死，而是自己打败了自己，自身免疫力下降，组织内部出现黑洞，组织系统溃烂，积病难返。企业的成长历史表明，许多企业大了以后，会出现四大自发趋势，犯四种疾病：

第一是企业大了以后离客户越来越远，对市场反应速度越来越慢，如果企业不能贴近客户，走进客户心里，对客户需求越来越漠视，慢慢就会被市场与客户抛弃;

第二是很多企业战略不聚焦，偏离主航道，盲目多元化扩张，冲动性收购兼并，导致管理失控、资金断流;

第三是企业大了以后，创业团队及核心人才有了一定的财富积累以后，企业出现奋斗精神衰竭，组织日益惰怠，最后组织内部僵化板结，熵增热寂，没有活力，丧失持续奋斗精神;

第四是企业大了以后，利出多孔、山头主义、官僚主义、腐败滋生，组织出现黑洞、组织肌体腐烂。

这四大趋势是企业成长过程当中不自觉得的企业病，如果你没有强身健体，没有免疫力，没有自我批判精神，不能通过及时变革和管理铲除这些毒瘤，这些自发趋势最后就悄悄把企业干掉。

所以很多企业是死在自己内部的系统上，能力跟不上，免疫力跟不上，积病难返，这是很多企业死的重要原因之一。

党领导一切，想做好企业，我们要听党话，跟党走。企业的成功不是单一的成功，一定是时代的成功，只有时代的企业，没有企业的时代。我们要时刻关注国家发展的动向，多了解国家的政策，做顺应时代的产品，不与政府的主张相悖。