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公司主营地下室、屋顶、卫生间、外墙的防水和顶棚、伸缩缝、窗户、电梯井坑等部位的堵漏工程。

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“只有整个防水行业的振兴,才有我们企业的振兴!华夏家安张铁钢,与您共享防水十八条”

发布时间:2021-04-08


我从事堵漏防水工程施工20多年,从风度翩翩到心宽体胖;从防水施工到材料生产;从主体建设到工程维修;从东南上海到西北甘肃;从个体商户到国营央企;从单兵游击到规模作战;无论场景如何变化,这一路走来很是不易,工程有过失败,客户有过流失,亲人有过叛离,资金有过不到位,这一切的经历都将是我宝贵的财富,也让我在闲暇的时候思考这是为什么?多年的经验告诉我,想成功没有那么简单,需要时刻保持学习的心态,向行业老前辈学习,同时也要与时俱进,有创新精神,懂得应用新产品、新技术和新模式。


作为有多年防水经验的防水人,我们更要在生产防水思想、生产防水人才和生产防水项目上做文章。同时也要结合工程概念、技术质量、资源关系、财税法务和客户需求上。


以下是我多年来总结出的防水十八条一同和您共享,我这也只是抛砖引玉,期待您不吝啬多多指导。文中如有不妥之处,还望您海涵。


第一条


资金开始→项目完成→资金回笼→全过程管控的概念:

我们要对工程投入和产出有概念,多少资金介入?工程能否正常的运转和交工?利润率和资金回笼情况。整体一句话:没有利润的工程不要做,有利润没有启动资金的项目不要做,有利润也有启动资金但是没有可靠的人去做的项目千万不要做。


第二条


要对水的多种形态有所了解

防水人首先要知道我们防水防的是什么?水吗?不见得!水有多种形态,液态水、固态冰、水蒸汽、冷凝、热辐射、等电离子等等,水化变成多种样式来侵袭我们,我们要防它,就要掌握其规律,不同的部位采用不同的预防措施,建筑防水一般用防、堵、排、截与刚柔相济就可以综合治理了。

第三条


剖析防水部位的结构

我们要做防水的部位是室内、地下室还是屋顶或外墙,每预防的部位不同防水的材料和效果也不一样,南方的防水要考虑雨水多台风频繁的特点,北方的防水要考虑温度低和水泥砂浆不密实的情况。地下室防水要考虑水位水压,瓦屋顶防水要考虑房屋的高温,伸缩缝防水要考虑沉降,外墙防水要考虑日晒和长久性,总之在不同的部位用不同的材料和施工工艺。


第四条


防水材料的特性

做好防水工程离不开好的防水材料,在做防水前,要依据现场实际情况和业主的需求,使用对本项目性价比高的防水材料,防水材料分刚性或柔性,涂料或卷材,有机或无机,渗透或覆盖,每一样防水材料都有它的优缺点,我们要充分了解它,用好它。


第五条


施工方案的编辑与成本核算

施工方案的好赖体现施工单位的综合水平,特别是维修堵漏工程,就好比房屋生病了,你是医生你用什么办法医治,很多方法都可以修好,但要做性价比,耐久性,美观度上面下功夫,没有最好的,只有最适合的,小病大治不可取,医生的医术固然重要,医生的医德更能打动人心。防水企业不是慈善机构,应有的利润还是要有的,5年的质保期,没有合理的收入作支撑,哪来的持久服务。当价格小于价值时,客户不是被练手就是要交智商税了。

第六条


现场施工与质量管控

三分材料七分施工,好的施工方案和好的材料是质量的前提,好的做工是质量的保障。只有熟练的人员施工,合理的质检流程才能保证好工程效果。工程每一个节点都需要把关,一个环节疏忽将前功尽弃。在选择工人师傅时,要找那些有共同价值观和立场的员工,只有大家齐心同船渡,才能驶得万年船。

第七条


验收与结算

工程做好后,验收和结算对于施工单位来说非常重要,工程的隐蔽验收和测量,都需要我们提前界入,俗话说得好:会做的不如会算的,在编写结算书,找专业的预结算人才会不吃亏。


第八条


应收账款

工程做完最后一步就是收账,这是工程人最重要的一个环节。前面的工作都是为了收款做准备的,收不到工程款公司怎么运作?怎么发工资和支付他人的款项?在应收账款方面,施工前的侦察很有必要,业主的实力值得我们去研究,他公司的业绩情况、盈利模式、履约能力、员工体验、企文环境、制度设置、主要领导人的口碑等等,总之要打有把握的仗,宁愿少赚,不能掉进高利润而无钱支付的陷阱。


第九条


维保和再次合作

防水质保期是我们再次与客户沟通的桥梁,在此期间,客户的诉求一定要满足,不要到出了质量问题是推诿、不认账或玩失踪。我的主张是,前期真材实料做好,有返修及时处理,这才有合作的基础,做人做事诚信,您还担心会没有市场?


第十条


管理跟不上,内耗内战严重

公司的管理会随着人员的增长,规模的扩张和多元化经营而变化,如果你的组织架构不成熟的话,部门与部门之间,员工与客户之间,下级与上级之间会有很多摩擦和矛盾。指令传达不到位,没有执行力、公司小团队,部门之间不配合相互拆台,这些内战将消耗你大部分精力。公司要想管理到位,应有的管理制度还是要有的,用人为亲不可取,用人为才用人为贤是很有必要的。


第十一条


客户太少太单一,无营销和推广

我们要有广泛的客户资源,多渠道多方向建交客户,不要指望几个业主支撑你的企业,每位客户贡献的营业额不能大于公司总收入的37%,否则你将失去价格权和选择权。现今网络这么发达,我们要多方面获取客户,多推广,多营销(最好全民营销),哪怕你的客户现在小一点,至少他会让你的公司活下来。


第十二条


税务和法务风险

税收是立国之本,我们不要去动国本的歪脑筋,依法纳税是我们做企业应尽的义务,合理缴税是你财务的水平。法务工作在企业中不容小觑,合同的审核,文件的签署,你都要看得清清楚楚,明明白白。企业发展是持久性的,所以在税务和法务面前,不要贪小便宜而最终吃大亏。

第十三条


不创新,墨守成规

防水行业的创新有术层面的创新,如材料创新和工艺创新;也有道层面的创新,如管理模式创新和经营理念创新。无论是何种创新,都必须是建立在利润增长方面,否则你的创新是失败的。


第十四条


单打独斗、没有合伙人

单打独斗的时代已经过去,合作共赢的年代已经来临,不要怕将好处分给他人,试问你的成功给他人带来了什么?我们的成功是因为他人希望我们成功,我们的成功可以为他人带来好处,这样我们的成功才能够长久。没有合伙人,我们会很累,也会没有效率,只有将你公司与他人合作化,你的生意才能红红火火!


第十五条


欲望过大,德不配位

我承认企业家都是有欲望的人,想做大做强,关键是能否有序、有节奏地让企业平稳发展,而不是任性纵欲,纵欲过度会让企业虚脱而死。很多企业虽然做得很大,但企业领导人本质上还是投机主义、赌徒心态,热衷挣热钱、捞浮财;其实做企业要有定力,有耐心,尊重常识,有底线经营,这样企业才会少出问题。企业家的善心德行,决定你企业可以存活的长久与规模的大小。


第十六条


自高自大,膨胀而终

成功的企业家往往都自恋而自信,但自恋不能变态,自信不能自我膨胀,否则膨胀之球容易被人挑破。很多企业做大以后,企业家自我感觉太好,开始飘飘然,过度的自恋自满。往往过度的自恋会走到自大,自大最后走到自狂、自我膨胀,人一旦自狂和自我膨胀,就开始不把客户放在眼里,就开始老想参政,想成为时代的超人,甚至认为自己创造了这个时代。很多企业大了以后,危机意识淡薄,没有自我批判精神,企业难以走出成功陷阱,不愿走出舒适区,不敬畏法律,不尊重常识,任性过度,超越企业家本位,成为“跨界大王”。往往有了名声,但失去了底气;有了高谈阔论、夸夸其谈,但失去了务实低调的品行。我们很多防水企业家为什么出问题了?就是大了以后自我膨胀,大过客户、牛过政府、轻视人才、超越时代。我们不能什么事都做。什么事都想做,老想跟明星比光环,跟武术大师比武功,跟教授比学问,跟知识分子比心眼,跟政治家比手段,比来比去,什么都只做到59分,忘记了企业家角色与身份,最终做企业家也不及格,离伟大更渐行渐远。

第十七条


组织系统溃烂,积病不愈

很多企业不是被竞争对手打死,而是自己打败了自己,自身免疫力下降,组织内部出现黑洞,组织系统溃烂,积病难返。企业的成长历史表明,许多企业大了以后,会出现四大自发趋势,犯四种疾病:

第一是企业大了以后离客户越来越远,对市场反应速度越来越慢,如果企业不能贴近客户,走进客户心里,对客户需求越来越漠视,慢慢就会被市场与客户抛弃;

第二是很多企业战略不聚焦,偏离主航道,盲目多元化扩张,冲动性收购兼并,导致管理失控、资金断流;

第三是企业大了以后,创业团队及核心人才有了一定的财富积累以后,企业出现奋斗精神衰竭,组织日益惰怠,最后组织内部僵化板结,熵增热寂,没有活力,丧失持续奋斗精神;

第四是企业大了以后,利出多孔、山头主义、官僚主义、腐败滋生,组织出现黑洞、组织肌体腐烂。

这四大趋势是企业成长过程当中不自觉得的企业病,如果你没有强身健体,没有免疫力,没有自我批判精神,不能通过及时变革和管理铲除这些毒瘤,这些自发趋势最后就悄悄把企业干掉。

所以很多企业是死在自己内部的系统上,能力跟不上,免疫力跟不上,积病难返,这是很多企业死的重要原因之一。


第十八条


不懂政策,与政府的主张相悖

党领导一切,想做好企业,我们要听党话,跟党走。企业的成功不是单一的成功,一定是时代的成功,只有时代的企业,没有企业的时代。我们要时刻关注国家发展的动向,多了解国家的政策,做顺应时代的产品,不与政府的主张相悖。


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