华夏家安2022年度工程总结暨表彰大会

活下来可以靠身体的力量，

但活得好要靠科技的含量

——华夏家安首席技术官张铁钢

张总说：公司今年很辛苦，但是也有收获，我们全年做到了*万元的产值*万元的纯利润，完成了年初目标的80%，明天要过年了，提前给您和您的家人拜个早年，祝大家欢欢喜喜迎兔年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，年年岁岁有好年！！

2022年是家安公司成立的第7周年，这一年我们过得不轻松，新冠肺炎疫情起起落落，我们的工作也是等等停停，4月份才开始动工，12月事情未完成又被迫停工，致使签订合同未完成施工的工程有120多万元。说实话，公司2022年的产值不是很高，利润也不理想，这与我在管理工作中未完全到位有关系，造成很多工地材料人工浪费而无利润。2023年我们的工作要做到更细致、更紧凑，在业务洽谈、方案创新、施工材料、施工工具、工作时效、费用报销上面下功夫，既要开源也要节流，让我们的每一分钱都用在实处。家安公司在2023年将开启中国亮点“含科量”征程，要将我们产品的科技含量上升到一个高度，不和同行拼价格，而是要拼科学管理、拼售后服务、拼产品的科技含量。

2023年将是公司发展关键的一年，因公司积累多年，有一定数量的重要客户，有一定数量的管理人员，有成熟的工程技术经验，也就有了放手一搏的底气。公司现与山东蓝海酒店股份有限公司及旗下所有酒店和分支子公司、青岛丽达购物中心有限公司及其集团购物中心签订了2023年度防水战略协议。公司和临沂城发酒店集团、山东蓝海装饰有限公司、青岛润和美景园林绿化公司、临沂城开建鲁、东营富海集团、青岛金谷旅游公司、中国一建公司、青岛高新建安、青岛才高集团、青岛假日酒店集团有过堵漏防水工程上的合作经历，同时也和青岛鲁东忻汇建筑公司、青岛福堉建筑公司、青岛鼎华新装饰公司、青岛金诺机械公司、青岛丹香投资管理公司、山东房屋医生有限公司、湖南基础山东分公司、青岛诚基置业公司、青岛清风揽月茶楼、青岛琨山智能科技公司、青岛颐正置业公司、青岛凯德新都心公司、青岛京铁建筑公司、青岛市基督教协会有过工程上的往来。在此我们谢谢他们，感谢他们多年来对我们一如既往的信任与支持！

企业的发展壮大离不开供应商的信任与支持，感谢潍坊市金宝、银宏防水材料有限公司、感谢南昌雨思盾防水材料有限公司、感谢北京东方雨虹山东、湖南分公司、感谢武汉艾立斯水漆直攻平台等对我们的大力支持！感谢所有支持和关心我们的各界领导和朋友。感谢同事的家人们，是你们在幕后默默支持，才会有我们在前线的安心工作！谢谢大家！！
张总表示：市场竞争激烈，如不能及时了解变化，就不能有应对变化的措施，张总一直跟中国亮点罗卫国老师学习“创新、赢利、公益”。

同时还在青岛市湖南商会担任常务副会长，醴陵市防水防腐保温协会担任副会长，青岛市民商法研究会任理事，通过在商协会与其他单位学习交流，取得了很大的进步。

公司近二年，涌现一批即有技术又有担当，而且在实际工作中任劳任怨的同事或管理人员，是你们的智慧、胆气和勤劳赢得了客户对我们的好评！

张总表示：由于我今年的工作没有做得好，去现场的时间也不多，没有将工具的使用交代好，导致越秀工地注浆液喷到汽车上的赔偿事情。安全也是我们施工时要注意重中之重，没有安全生产，再多的利润都将是浮云。假日酒店的喷枪点着电线事件，足以让引起我们的重视和警戒。2023年我们要反思和改进的工作有：1、不能让喜欢赌博的人进入公司，我倡议大家签一下戒赌协议书。2、加强施工安全教育，含喷枪用火、高空作业、电动工具、机械操作等。3、确保按施工工艺施工，杜绝偷工减料。4、加强工作时间的管理。5、各工地质量纳入管理台账，谁施工谁负责，做到质量好坏有帐可查，有责可究。6、多抓猴子，公司对不熟悉领域的项目，要花重金聘请有能力和有经验的人员，不能蛮干。7、鼓励项目外包，在质量和成本都能保证的情况下，有工作量的工程可以外包，一是提高员工的积极性，二是提高生产效率。

华夏家安全体分子公司2023年的生产总值目标是*万元，利润目标是*万元！目标已定，我们要努力达到。但是我们一定要稳，稳字当头、在稳中求胜！必须做到财务稳健，大项目，需要垫资，借款做的工程我们不会去做，有钱赚，没有可靠的技术或可靠的人的工程，我们也不会去做。每一个项目我们都会认真考察客户并做好风险评估，二手三手以上的工程我们不要抱有梦想，人浮其事或企业有欠款风险的工程我们不能碰，太大工期太久的工程不迷恋，我们要的是保住性命，活得长久！为控制成本和核算利润，2023年5万元以上的工程将做出阿米巴计算表，及时掌握盈亏平衡点。

学习专业知识和管理是我们的新动力，公司要以创新为荣，没有创新我们就无法与对手竞争，但所有的创新必须以盈利为目的。我们将以客户为中心，事事从效率出发，不盲干，不拖延，做到各行其事，各负其责。会后我们的管理人员请留步，共同学习一下华夏家安2023年“含科量”的内容，只有大家共同进步，公司才可能在竞争激烈的市场赢得客户的亲睐！2023年在“含科量”上做出成绩的员工，将优先评级。

张总最后强调：实干创造价值，智慧成就精品。辛劳付出必将换来收获；蓝图鼓舞人心，号角催人奋进，让我们在党的领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，继续深入学习贯彻党的二十大精神，心往一处想、劲往一处使，为家庭、为公司、为国家、埋头苦干、为中华民族的伟大复兴而团结奋斗！！！

新聘请的管理人员宣读2023年个人工作和报酬目标，并表示努力工作，为公司和自己定的目标奋斗！

022年公司目标是共同富裕，虽然今年的目标不是很理想，但分发给员工的福利并没有减少，这样同事们的心情美美哒。总结和表彰大会结束后，同事们领到他们2022年各自的所有工资奖金及劳务报酬，未有一分欠款。

晚上管理人员召开华夏家安2023年“含科量”启航座谈会

会议主要内容：
一、现在防水行业同质化很严重，你有的别人也有，你会的别人也会，如果我们没有特别的本领，那么我们用什么赢得客户？怎么样在防水行业中立足呢？

二、首先，我们要在防水堵漏材料、防水堵漏施工工艺上面创新，用新的材料和新的工艺，或经久耐用的老办法，总之要用最优的搭配，实惠且便宜的材料和工艺，做出最适用客户的好产品。

三、我们在生产过程中，要管理科学，精准施策。做到大小工之间的配合很娴熟，工序前后的配合很合理，管理层上下级的配合很通顺，争取工程做到一次性成活，不浪费，不返工。

四、我们要对客户的需要数据化，时刻更新客户的需要，努力发现并挖掘市场的变化与潜力。对客户的需要做到动态管理，保持与客户的沟通，不让客户丢失。

五、要了解“含科量”方面的发展趋势，了解同行业的痛点难点，怎样用科技解决这些难题，要想到没有科学价值的工作将会越来越廉价的现实，用实际行动向其前行。

六、组织管理层学习最新的专业知识，掌握市场的新动向新需求，用“含科量”高的产品赢得客户，并通过全体员工的共同奋斗，努力做到在防水行业细分领域中的佼佼者。

2023年春节来临之际，华夏家安全体同事祝您新年快乐，给您拜年啦！！